好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，农产品电商好做吗？虽然机遇很好，但机遇并不必然属于你，这个是有必然中的偶然性的。寿光有很多蔬菜类农产品，但不是所有农产品都可以搭上互联网这

好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，农产品电商好做吗？虽然机遇很好，但机遇并不必然属于你，这个是有必然中的偶然性的。寿光有很多蔬菜类农产品，但不是所有农产品都可以搭上互联网这趟列车的，这是第一个观点。

　　第二，不是所有农产品都需要卖到市外、省外、国外。 80%以上的农产品是就地消费的。如果说幻想着把每个地方所有的农产品都依靠互联网卖到全中国、全世界，这本身就是一个错误的思路，一定是做不到的。现在讲农产品O2O，为什么是O2O因为我们发现了这个误区。

　　第三，农产品做电商，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点：特别笨重、物流费极高、保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜问题——既不能萎蔫也不能发黄，怎么解决？很难。张三家李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出现吃了第一口，很像你宣传的那样甜，但第二口吃进去味道就不一样了，想扔，差评。所以农产品生鲜有自己的问题。

　　举个例子，怎么样把你们村里的蔬菜等好的农产品卖出去？第一，蔬菜等很多东西不只可以在网上零售，还可以搞批发。批发不仅仅是线下，网上也有。第二，刚开始卖的时候，别想着整合当地所有的农产品。当你一个网店塞进去那么多农产品的时候，别人看你的店时往往“不知所云”，因而对你的印象模糊，不知道你是干什么的。第三，整合很多农产品之后，你的供应链、产业链控制能力不配套，是很容易出问题的。因此，可以拿出一个适合上网的东西，先试试，试完水，再循序渐进。第四，必须要有团队，农产品电商比较复杂，没有三五个铁打的哥们干不了。  

　　具体地说，怎样做农产品电商呢？可以从以下三方面入手：

　　第一，首先要对农产品电商进行系统开发。

　　要拿出你的差异化的东西，打响你的品牌。工业产品是没有地域概念的，农产品一定要有。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别？但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定要喝西湖的。这是农产品的特殊性决定的，因此首先要打出自己的特色，亮出自己的地域品牌。

　　第二，就是要认真细致地去培养市场品牌。

　　很多地域品牌最后都会出现一个悲剧——“公地悲剧”。为什么？公家的草场一定会有很多人放牧。打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。某某牌阳澄湖大闸蟹是真的，某某牌陕西苹果是可以放心吃的。

　　第三，要做农产品电商必须要做互联网化，就是“互联网+”农业。

　　农业不给力，你的农产品电商一定通不过市场检验。沙地上建高楼，一定是不稳当的。“互联网+”农业改造，工作太多了。现在就是要用心做，否则最后会出现一种情况，商务局长的脑袋系在农业局长的脖子上，农业局长不给力，商务局长很难受。这个怎么办？一把手工程，要全面系统地做农产品电商的基础工作。这个不仅需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。

　　农产品电商的问题，三五年内要得到彻底的化解是很难的。它是一个很漫长的过程，因为它牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产、生活方式的转变。